El arma perfecta para vender más

El shopper marketing combina lo que quieren marca, vendedor y cliente, dice Ron Magliocco.

Los compradores actuales se muestran más responsables e informados al momento de decidir qué comprar. Es por ello que las marcas deben crear sinergias con los retailers para mejorar sus estrategias de comunicación al presentar el producto en el punto de venta y con ello atraer mejor al cliente.

La rama de la mercadotecnia que se ocupa de combinar los objetivos en común entre marcas, retailers y compradores en el punto de venta es el shopper marketing.

El comprador ya no es el mismo de hace algunos años, el acceso a la tecnología les ha brindado herramientas que pueden cambiar la decisión de compra en el mismo momento en que la hacen.

“Ahora no sólo están comprando, sino que utilizan la tecnología para comentar la compra, leer reseñas sobre la marca y, además, hablan en las redes sociales. Todo esto en una sola compra”, explica Ron Magliocco, director global de Nuevos Negocios de JWT Action y experto en la disciplina.

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